Sviluppare una strategia di comunicazione con un forte posizionamento distintivo

La sfida

L’Unione Europea ha l’obiettivo di portare al 25% la quota di produzione biologica, ma i relativi consumi sono in calo. L’obiettivo progettuale è stato quindi aumentare le vendite di mele biologiche della Val Venosta sui diversi mercati, sviluppando una strategia con un forte posizionamento distintivo per rilanciare l’offerta. È stata espressa l’intenzione di voler aumentare l’interesse e il posizionamento per il prodotto biologico da parte di:​ GDO verticale su Bio, Discount​, Canale tradizionale​, Mercati rionali​.

La soluzione

Supportare a livello strategico l’azienda nella definizione di attività a difesa delle quote di mercato delle mele BIO nel mercato italiano, tedesco, scandinavo e spagnolo attraverso i seguenti obiettivi:
- Rafforzare VIP come leader europeo nella produzione di mele biologiche sviluppando una strategia bio con un forte posizionamento distintivo.
- Differenziarsi dalla concorrenza con campagne di comunicazioni mirate, sviluppando un’attività di ingaggio che permetta una maggiore visibilità e attrattività del marchio.
- Dimostrare in modo tangibile a clienti e consumatori (B2B e B2C) il chiaro valore aggiunto delle mele biologiche della Val Venosta.
- Posizionare la Val Venosta come la migliore regione di coltivazione di mele biologiche in Europa.

Attività realizzate

• Il nostro percorso strategico e operativo parte dall’analisi dello scenario del mercato nei paesi di maggiore distribuzione (Italia, Nordix, Germania e Spagna) in relazione a sostenibilità e BIO nel settore, dal posizionamento di sostenibilità, fino ad un’analisi relativa al contesto socioculturale, ai trend di consumo e ai comportamenti d’acquisto per identificare la percezione da parte dei consumatori, i codici di comunicazione e delineare le peculiarità dei target di riferimento.
• In questo modo, pone le basi per la definizione di un posizionamento di brand e di una strategia di comunicazione coerente e rivolta in modo specifico al canale retail che tiene in considerazione tutti gli elementi fondamentali, a partire dai temi di sostenibilità, ed è in grado di costruire valore per il brand evitando rischi o passi falsi che potrebbero comprometterne la percezione da parte del pubblico, degli stakeholder e dei media.